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水滴,遇见“湿湿的雪和长长的坡”

  • 日期:2019-06-14 19:47:31
  • 来源:互联网
  • 编辑:小狐
  • 阅读人数:37

水滴,遇见“湿湿的雪和长长的坡”(图1)

出品科技观察

巴菲特最著名的一句话是:人生就像滚雪球,最重要的是找到湿湿的雪和长长的坡。水滴公司创始人兼CEO沈鹏,从零起步创业三年,过去三个月连续完成B+C轮融资,近16亿元,正是因为他给水滴找到了那条铺满了湿雪的长坡。

6月12日,国内领先的健康险优选平台—水滴保险商城与清华五道口金融学院未央网、《中国保险报》联合举办“水滴2019全球合作伙伴大会”沈鹏宣布水滴公司已完成超10亿元的C轮融资,博裕资本领投,公司、中金资本、高榕资本等继续跟投。该笔融资额再次创下近两年来互联网健康险与健康保障领域融资的最高纪录。

水滴,遇见“湿湿的雪和长长的坡”(图2)

这是水滴公司今年获得的第二笔融资。今年3月27日,该公司宣布获得近5亿元B轮融资,领投,高榕资本、IDG资本、DST Global创始人尤里·米尔纳等知名投资人跟投。这在当时已经是近两年来互联网健康险与健康保障领域最大的一笔融资。

连续创纪录的水滴公司,2016年以水滴互助业务进入网络互助领域,经历过最强的大潮,也熬过最寒冷的冬天。更厉害的是,水滴互助不但活了下来,而且还不断衍生出新的业务—水滴筹和水滴保以及水滴公益。

而此次大会的主角水滴保,也在会上宣布升级成为 “水滴保险商城”这也进一步明确了第三方保险经纪平台定位,持有全国性保险经纪牌照。升级之后的水滴保险商城,将扩充和深化保险品类,丰富保险产品和服务,加强与入驻保险公司的深度合作。

水滴,遇见“湿湿的雪和长长的坡”(图3)

栽下梧桐树,引来金凤凰。如果说,从水滴互助到水滴筹、水滴公益,再到水滴保险商城平台的演变生长是沈鹏栽下的梧桐树,那么,IDG、DST、博裕资本、中金资本等投资人以及国保险公司们则是那些择优而居的金凤凰。

作为A轮和B轮融资的领投方,并且继续参与了C轮融资的而言,“水滴找到了一个互联网和保险较好的结合点,并且在做非常有意义和价值的创新探索,”投资与并购部董事总经理余海洋说,“所以我们较早就开始布局水滴。”

对于C轮融资的领投方,博裕资本执行董事黄凯看中的是,“作为保险科技领域的中坚力量,水滴通过科技创新,为保险服务进一步普惠化找到了突破口。”

没错,早早布局,站对风口,找到突破口,这些都是水滴保险能够成为梧桐树的关键所在。所以,当蚂蚁金服的支付宝和的微保也到达的时候,水滴保险已经单骑闯过千军万马,得以与两位巨头坐在同一张牌桌之上,成为流量型互联网保险平台的“流量三保”之一—支付宝、微保、水滴保。

水滴是如何突围的呢?

相较和蚂蚁这两大拥有十亿级用户的互联网巨头,水滴保险自有其“专注力”优势,作为“下沉市场四大天王”之一的水滴,独立付费用户数超2.5亿,尤其是在传统保险公司触达不到的边缘市场,获得了巨大的增量和优势。

水滴,遇见“湿湿的雪和长长的坡”(图4)

根据QuestMobile发布的下沉市场报告数据显示,今年3月,中国下沉市场用户规模超过6亿,同时超过非下沉市场用户数,其中18岁以下、46岁以上用户占比很大。

下沉市场,兵家必争之地。水滴的成功与此紧密相关。创业之初,沈鹏就给公司做了一个定位,第一阶段就是边缘创新。所谓边缘创新,也可以理解为“农村包围城市”或者“蓝海战略”基本都是一个意思,就是要打开下沉市场。

因为沈鹏发现,中国各大保险公司服务的都是一二三线的城市用户、团体客户、中产家庭以及以上的用户,但是在四五线城市,以及一些80/90后的年轻人,并没有被健康保险覆盖。由于过去的工作经历,沈鹏对三四五线城市研究的比较透,对年轻用户研究的比较明白,这是他的长板,应该从长板切入。

水滴,遇见“湿湿的雪和长长的坡”(图5)

水滴公司创始人兼CEO沈鹏

如何切入?沈鹏选择了平台模式,联合保险公司一起来做这个市场。作为平台的水滴保险商城,一端连接着庞大的用户群体,一端连接着各大知名保险机构,水滴所要做的就是用科技推动行业的进步。

那为什么要升级呢?水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光强调,要回到保险经纪的业务本质,通过互联网连接保险的供给侧和需求侧,我们要更全面的、更深入的服务,这其实就是我们进行品牌升级的最原始动机。

科技的力量加上互联网用户思维,水滴保险商城实现了,根据用户的刚需去反向定制新品,又因为流量的集中,能够拿到足够多的用户数据和数据层次,可以进行很好的精算和风控,科学厘定保险费率,确保新品定制成功。

这是一个完美的循环体系,这个循环能够赋能整个保险行业的所有参与者,让看起来似乎对立的互联网保险公司和传统保险公司,成为更为亲密的合作伙伴。所以,在此次合作伙伴大会上,杨光宣布了一项宗旨,秉承“用户第一、合作伙伴第二、水滴第三”的原则。

对于B端保险企业来说,水滴希望帮助保险公司完成起与用户之间的去噪。基于庞大而精准的用户数据的采集和分析,能够为保险公司输出数据风控和需求分析能力,协助保险公司更好的预测市场防线、定制保险以及更精准地理赔,这正是水滴保险商城的价值。

巨大的流量池、开放的平台生态、潜力巨大的下沉市场、大数据+AI的科技力量,这些要素对于水滴来说,就是那片湿湿的雪和长长的坡,它成就了水滴获得连续创行业纪录的融资规模,成就了水滴“流量三保”的称号,未来或许还能够成就沈鹏“用互联网科技助推广大人民群众有保可依,保障亿万家庭”的梦想。

本文相关词条概念解析:

水滴

刘慈欣小说《三体》中提到的由强相互作用力材料(SIM)所制成的宇宙探测器,因为其形状与水滴相似所以被人类称之为水滴,会反射几乎100%的电磁波,表面绝对光滑,温度处于绝对零度,完全由被强相互作用力紧密锁死的质子与中子构成,无坚不摧。在末日之战中,仅一个水滴就摧毁了人类太空武装力量1993艘战舰,并且封锁了太阳系恒星的电波放大功能。

网友评论

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横沥心情之
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你遇见最好的人是谁?
2019-12-08 19:14 805
世事难预料
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那如果碰到滴水观音的汁液中毒怎么办
2019-12-05 18:17 118
萨瓦迪卡22
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用大量的清水冲洗掉有毒成分为草酸钙和皂毒甙
2019-12-09 21:56 113
风中摇曳7
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遇见错的人是什么感觉?
2019-12-06 10:39 853
仍在说永久
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水滴互助是不是骗人的?
2019-12-03 20:26 672
楽百事爱娃
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至于水滴有没有毒,并没有科学实验的证明
2019-12-06 08:40 250
万水千山aa
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例如有些人想自杀跳河,你救了他,他会终生感谢你……
2019-12-09 05:16 47
984123
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因为晚上温度较低,没有阳关照射,空气湿度大,所以早上吐水现象明显
2019-12-04 16:50 323
超级小麦1986
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滴水观音的水滴真的有毒吗?
2019-12-09 16:41 418

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